09月22日, 2014 308次
每一个创业者在创业初期都避免不了出去拉融资，见投资人，很少会有投资人主动找上门的项目。拉投资就要做路百思特网演，但是很多路演的百思特网项目中，十个有九个都是不成功的。
总结来说，很多不成功的路演都犯了下面的错误
一、开头不够吸引人
这是很多公司在路演时都会犯的毛病，创始人往往在开始的时候就长篇大论，来讲解为什么他们的公司会成功，大篇幅的介绍自己项目的灵感来源、奋斗过程，其实这些都不是投资人的，利益和价值才是他们的重点。
我们小时候开始写作文的时候都知道要先声夺人，一个好的开头就是成功的一半，如果你不能在开始的时候吸引目光，那么不好意思，接下来你只会看到投资人在玩手机。
二、内容过于累赘
即使做了一个好的开头，又有一些公司在主体内容部分翻了船，有些公司恨不得把自己公司的方方面面都展现出来，公司怎么运营、公司有哪些专家，又有哪些精英，拿到了什么荣誉……也不是说，这些不能说，而是要消减篇幅，不必一写就写个十几页的PPT，公司的运营、荣誉大概占上三四页就可以了。投资人主要的还是项目的价值。
三、公司的财务过于夸大
每个创始人在演讲时都会对自己的公司业绩进行美化，这无可厚非，就像女生拍照会对自己相片进行美颜一样。但是你也不能美化太过，不能把自己P成一个蛇精脸。有些公司声称自己百思特网营收达10亿元，净利润率为90%，不说投资人，就说你会相信吗？都这样的收入了，你干啥还要来路演。
当你的财务状况不符合实际时，你的可信度就会大打折扣，你讲的一切内容都会被打上问号，投资人一般喜欢以一种简单的格式看你的财务状况。电子表格形式比图表要好。
每一个要进行路演的创始人最好是先多次排练，面对你的家人、你的朋友、你的员工，并对于反馈意见作出改善，把握时间、从容镇静。
加油吧，创业者，不要害怕路演，自信才是成功的代名词！
